如何说服旅行社企业为网站购买SEO服务？总体来说， - SEO技术资料

SEO是什么？SEO全称"Search Engine Optimization"，搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎规则提高网站关键词的自然排名方式，目的是让企业网站占据搜索引擎首页位置，并获得品牌收益。企业要做好网络营销，须了解中国搜索引擎市场的份额占比，而百度搜索占据搜索市场70%以上的流量份额，参考：2019年国内搜索引擎排名，因此，做好百度首页排名是鹊巢SEO致力于客户服务的重点。

如何说服旅行社企业为网站购买SEO服务？总体来说，很难。

旅行社的门店有着很高的流水量值，同时，整个旅行社集团的总体流水也是非常惊人的高量值。但是不能不承认的是，旅行社集团企业的利润率非常低。低到什么程度？反正比银行定期存款利率要低得多。具体数字请问度娘。但是，各大旅行社依然活着，旅游产品依然卖着，员工福利依然发着，推广资源在各个部门之间依然争着，俗话说瘦死骆驼比马大，旅行社在推广上的预算总额依然可以让供应商们垂涎三尺。

只是，由于利润率的压力，高层领导在选择推广手段的时候会格外注重投入产出比，甚至会比很多其他传统行业更加看重转化率。比如携程没有门店，他们在线下的活动依然很活跃，他们会在目标人群出没的地方比如飞机场候机厅，拿着有产品信息的Pad去搭讪旅客，获取一手客户信息，之后进行精准营销。这种方式虽然简陋原始，但是转化率可以预期，能够成比例扩大计算，投入产出可控，虽然手段原始，但依然是非常有效的推广手段。

相比之下，SEO、SEM只是解决了网站前端拉人眼球的阶段性问题，不能直接保证销售收益，客户不能在第一时间了解自己产品的独特性、优势，也就难以保证足够的认可度以及转化率。再者说，旅行社网站只是旅行社销售体系中的一小部分，更多更成熟的实体门店的价值在领导眼中，一定远大于仅仅是个业务部门的旅行社网站。同样是一笔推广费用，高层领导是选择能够明确ROI的方式还是选择只能解决间接问题还难以确定回报的方式呢？这就为各种推广公司供应商的提案提出了不小的要求。

在这种前提下，作为SEO服务商，我们需要考虑甲方这些对于ROI的具体需求。我们明确的是，旅行社集团高层领导看问题的角度是从总体收益出发，如果单纯描述SEO对于网站的价值，并不能很好地体现出转化量，难以获得一个明确的收益预期值，就不会很好地做出对乙方有利的决策。因此，从这个角度说，在提案的时候，如果能够迎合这种甲方需求，从SEO一个点出发，为其详细描述出结合其他推广手段的总体格局，手段方式之间的配合、协作，分别解决什么问题，从而实现怎样的总体愿景，这种方式的说服力应该是比单纯描绘SEO优点要有力得多。